La consolidación de Farmacias Knop en Santiago Oriente y su inserción en la zona norte del país asoman como los grandes desafíos en el marco del sostenido crecimiento que ha experimentado la empresa regional.

El desarrollo de la marca queda en evidencia con el aumento del número de sus locales de venta de productos: el año 2007 tenía 14, pasando a 19 en 2008, a 26 el año siguiente, nada menos que 37 en 2010, 47 el año 2011, 51 en 2012, mientras este año espera cerrar con 59.

Dentro del ambicioso plan de expansión se contemplan alrededor de 10 aperturas por año mientras que en la zona norte prevén abrir una tienda por ciudad. En cuanto a la inversión, sostiene que la expansión de 2014 involucra un millón de dólares.

proyecciones

"Uno de nuestros principales objetivos es comenzar a insertarnos mejor en Santiago y especialmente en Santiago Oriente, donde no estamos muy cubiertos", explica la gerente general de Farmacias Knop, Cecilia Pisano.

Asimismo, la profesional asume que en el marco de un plan que espera que los puntos de venta de productos aumente hasta 100 el año 2017, "podamos ir llegando a las ciudades del norte grande y no solo la Región de Coquimbo, además de reforzar algunas áreas del sur que no están del todo cubiertas".

Según detalla Pisano, otro aspecto importante dentro de este crecimiento es que las ventas se vean incrementadas.

Esto último, tomando en cuenta que durante el año pasado, las ventas llegaron a más de 7 mil millones de pesos.

La meta es alcanzar al menos un 10% más para el presente año, y que así se proyecte para los próximos años explica la ejecutiva.

"Para nosotros es fundamental este aumento, ya que nos permitirá crecer a lo largo del país", añade la gerenta general, destacando el origen de Farmacias Knop en la Región de Valparaíso: "La Región sigue siendo fundamental y el origen allí es importante. De hecho, tenemos nuestra oficina comercial en Santiago y en Quilpué también tenemos a un grupo de personas trabajando".

Empresa y mercado

Respecto al mercado de productos de medicina natural y la competencia, Farmacias Knop precisa que tiene al alcance de los clientes más de 4 mil productos especializados, de su propia marca y de otros proveedores, por lo que, explica, se trata de la oferta más amplia del mercado.

Por otra parte, atiende un flujo de tres millones de clientes al año, y tienen 460 trabajadores, de los cuales el 70% son mujeres.

Además, el retail de productos naturales equivale a 100.000.000 de dólares anuales a nivel nacional, con un incremento anual del 10%, lo que representa al 3,5 del mercado farmacéutico total.

El aumento de locales en la Región

Actualmente, Farmacias Knop tiene 57 sucursales, desde la Quinta Región hasta Puerto Montt. Sin embargo, en la zona se encuentran solo 10 locales, ubicados en las principales comunas. Por lo mismo, con el plan de expansión de la institución hasta el año 2017, según explicó su gerenta general, Cecilia Pisano, la idea es que estos puedan crecer en un 50% en la Región de Valparaíso. De esta manera, en la empresa estiman que podrían aumentar a 15 los locales de venta en la zona.